作者：江西省农机局

2017年中国国际农机展，10月25日在武汉召开，江西省赣州市农机局受邀参观。通过两天的展会观览，和农机企业、经销商的交流，听到了一些来自农机企业的心声，了解到几点目前阶段农机企业与经销商普遍面临的问题：

一、盲目赊销。许多经销商为了在竞争中取得优势，对用户提机时交付的补贴款以外的差额款也实施赊销，界定相应比例的分期还款时间，实施分期管理。这种赊销的营销方式，无疑可以促进产品销售，而同时也放大了经营风险。

二、低质低价。实际经营过程中，许多企业往往会出现因为过度关注“低成本”而忽视产品质量，今年，农机市场中就越来越多地出现了依靠“低成本、低价格、低质量”进行恶性竞争的现象，这类企业往往规模不大、设备简易、员工不多、技术工艺和质量控制环节薄弱，由于减少了诸多资源开发环节，所以产品制造成本较低、同质化严重，一进入市场就采取低价策略吸引用户，挤占市场份额，而时间一长，就暴露出质量不稳定、服务不及时、配件不完善等弊端。

三、资源剽窃。市场竞争白热化，企业间对于资源的争夺战也是愈演愈烈，争夺过程中出现的不正当手段以资源剽窃最为恶劣，正是这种剽窃行为导致了农机产品同质化严重、创新不足、重复产出等弊病，成为了羁绊农机产业快速升级的“绊脚石”。