复盘刚刚过去的2017年农机市场，不难发现，我国农机市场经历了前所未有的许多巨变。既有整体市场的稳健推进，也有传统热点市场的持续低迷;既有国内市场大幅度滑坡，又有出口市场的飙升;既有传统市场的供给侧改革，又有蓝海市场的崛起。各种现象交织，形成2017年农机市场的整体画卷。为此，我们遴选出一些出现频率较高的词汇，名之曰10大关键词，以飨读者。

⒈企稳
【关键度指数】★★★★
【上榜理由】黄金10年之后，我国农机市场进入稳健发展的新常态。虽然热点市场大幅度下滑，小众市场尚未填补大众市场留下的空白，但众多小众市场的崛起，为农机市场的稳健运行提供了强大的支撑。

⒉转移
【关键度指数】★★★★
【上榜理由】市场需求急剧转移，成为2017年农机市场突出的特征。统计显示，截至2017年10月底，在我国13个农机子行业中，畜牧机械制造、渔业机械制造、棉花加工机制造、营林及木竹采伐机械制造四大行业同比大幅度攀升，其中渔业机械制造增幅高达64.11%，增速也大幅度攀升。与之相反，机械化农业及园艺机具制造、拖拉机行业等一些传统热点市场要么增幅趋缓，要么出现下滑，市场转移十分突出。

⒊探底
【关键度指数】★★★★★
【上榜理由】“探底”成为2017年农机市场热词之一，无论拖拉机市场，还是三大粮食收获机市场，均延续了2016年下滑的走势，呈探底之势。

进入2017年以来，我国拖拉机市场、三大粮食收获机市场全线飘绿。市场调查显示，截至2017年10月底，累计销售各种拖拉机127.79万台，同比下滑12.32%。其中100马力以上大拖、中拖和小拖同比分别下滑18.78%、14.55%和12.32%。同时，我国轮式谷物联合收割机、履带式谷物联合收获机、玉米收获机市场同比分别下滑36.26、11.49%和37.4%。

这些市场均是延续了2016年持续下跌的行情，尤其是玉米收获机，连续两年大幅度下滑。由此我们判断2017年，这些市场已经探底，探底之后是企稳。为2018年市场或将进入盘整期提供了重要理由。

⒋大型化
【关键度指数】★★★★★
【上榜理由】大型、高端化成为2017年农机市场出现频率很高的一个词汇，它较为准确地反映了我国农机市场需求的重大变化。

2017年，让我们感受颇深的是农机需求功率上延势头加剧。无论是动力机械的拖拉机、柴油机，还是玉米、谷物、青饲料等收获机，其功率向上延伸的趋势均十分强烈。

拖拉机进一步向150马力、160马力以上迁移，2017年的国际农机展上也反映出这种变化，譬如在参展的131家拖拉机企业中，不少企业均推出200马力以上机型。其中，多达30家三线品牌也都展出2104、2204、2304、2604等200马力段的重型拖拉机。

小麦、水稻、玉米三大粮食收获机市场需求向大喂入量的倾向十分强烈，插秧机、播种机械也进一步向多行高端推进，大型耕整机逐渐成为农机具市场的主流，干燥设备大型化也成为市场潮流。不仅国内市场，出口市场也凸显大型化趋势。

农机市场需求大型化是我国农业现代化推进过程中的必然结果。首先，随着我国工业化、信息化、城镇化和农业现代化深入推进，农村劳动力大量转移，新型农业经营主体不断涌现，土地流转和规模经营发展已成为农机发展必然结果，为农机市场大型化趋势培植了肥沃的土壤。其次，土地流转直接驱动国内农业种植户结构的变化，个体农户逐年减少，统计显示，2016年，我国个体农户降至60%。与之相反，专业合作社、企业占比呈现快速增长的态势。对农机市场大型化趋势产生深刻的影响。最后，农机专业组织的崛起，农机专业户、大型粮食运营商等快速发展，逐渐上升为农机市场的主体，进一步推动了大型农机市场的勃兴。

⒌边缘市场崛起
【关键度指数】★★★★
【上榜理由】2017年，我国传统农机市场几乎全军覆没。与之形成鲜明对照的是边缘市场的崛起，无论是烘干机市场的快速增长，还是插秧机市场稳步推进;无论是花生、马铃薯、大蒜、生姜等块茎收获机市场的“升温”，还是打捆机、青贮机、青饲料等畜牧市场的勃兴……这些长期萎靡，看似不起眼的市场，如今或波涛汹涌，或暗流涌动，或风生水起，预示着我国农机市场进入一个重要的拐点：大众市场降温，边缘市场顺势崛起。

⒍异军突出
【关键度指数】★★★
【上榜理由】进入2017年以来，我国烘干机市场依然保持快速增长的势头，市场调查显示，截至2017年10月末，累计销售各种烘干机1.48万台，同比增长39.19%。回溯近年我国烘干机市场的走势，不难看出，烘干机市场呈现两个突出特点：第一，高位运行，从2012年的1500台，猛增长至2016年的1.87万台，6年间增长了12倍之多。第二，增幅大。连续7年保持两位数增幅，2012年同比增幅高达104.35%，2015年、2016年连续两年增幅在80%上下。

首先就是土地的流转与集中，促进了农业的规模化和集约化经营，不仅能提高粮食产量，而且也会改变粮食之前的人工晾晒和储存方式，导致对粮食烘干和加工的需求增加;其次是粮食期货市场的发展、粮食加工企业的不断增多，导致粮农改变以前收获之后就地卖粮的习惯，而是学会先储存起来等行情好时再出手售卖，这种思想和行为模式的改变也会导致对粮食烘干和加工的需求增加;还有就是随着机械化收获水平的提高，为了赶农时抢收抢种，导致高水分粮食的数量越来越多，为了减少损失也会导致对粮食烘干和加工的需求增加。烘干机产业的快速发展及产品技术、质量、品牌的快速提升为烘干机产品市场高位增长奠定了产业基础。我国烘干机行业从无到有、从小到大，发展到今天已经初具规模，而且无论是技术、性能，抑或是体量、质量、品牌，均已得到相当大的提升。据业内人士统计，截至2016年末，国内市场具备批量产销能力的烘干机生产企业有300余家，估算行业总产能在10万台上下。在这些企业当中，虽然低端仿制、实力弱小者居多，但关注品牌建设、重视技术创新和产品研发的品牌企业越来越多，行业产品、技术水平得到较快提升，从而为广大用户提供了越来越多的选择机会，加速了市场潜在购买力的实现。

⒎出口回稳
【关键度指数】★★★
【上榜理由】农机出口攀升，成为照进国内市场下滑通道中的一束强光，反映了许多农机企业拓展海外市场以自救的努力。

2017年，我国农机出口呈现稳健增长的发展势头。统计显示，截至2017年10月底，累计实现进出口98.85亿美元，同比增长12.33%。其中出口额79.89亿美元、进口18.95亿美元，同比分别增长12.33%和-4.33%。市场出口顺差60.94亿美元，同比增长18.79%，全年农机出口额可望实现97.5亿美元，同比增幅有望达到10.7%。

在拖拉机、收获机国内农机市场持续低迷的形势下，出口却逆势上行，截至2017年10月底，出口额同比分别飙升36.46%和64.2%，较之2016年同期增幅提高44.3个百分点和50.49个百分点，部分弥补了国内市场下滑造成的损失。

2017年农机出口一改近两年之颓势，增幅增势显著。主要因为：一是世界经济复苏，尤其是亚洲、非洲经济复苏，成为农机出口的有力支撑。我国出口亚洲、非洲的拖拉机、收割机均呈现大幅度攀升;二是2016年农机出口大幅度滑坡，形成出口市场“洼地”，市场蓄势，2017年能量释放，推动农机出口增长;三是我国农机商品品质不断提升，尤其是大型农机商品，国际竞争力明显提高，对农机出口产生较强的拉动作用。

⒏供给侧改革
【关键度指数】★★
【上榜理由】2017年，正是我国农机市场转型升级、结构调整的攻坚阶段，供给侧改革成为此阶段的关键词。在这次史无前例的大变迁过程中，过去屡试不爽的法则或将推倒重建，传统市场下形成的理念、模式、规则等随着供给侧改革的推进将轰然倒塌。

未来农机市场的核心竞争力不再是关系和资源，而是一个优秀的机制。由于企业越做越纵深，外部竞争越来越少，内部创新的要求却越来越高。对于今后企业的战略来说，目标不是做到多大，而是做精。因为规模不再是优势，相反，可能成为包袱，历史与现实的包袱。

⒐蓝海市场呼之欲出
【关键度指数】★★
【上榜理由】在政府、行业组织、企业、经销商共同推动下，我国农机市场正进行着一场深刻的革命，即向农机化薄弱环节的蓝海发起冲刺，一些蓝海市场呼之欲出。

刚结束不久的中国国际农机展上，参展的一些新品类点燃了观众的热情。经济作物的种植、收获机械明显增多，譬如块茎收获机、高端大型播种机、专用设备、畜牧机械、大型多功能植保机、蔬菜瓜果烘干设备等，许多产品填补了我国农机市场空白，撩起了农机市场蓝海的面纱，这些产品将点亮未来的农机市场，成为企业新的利润增长点，引领企业走出红海，创造辉煌。

政策驱动将进一步推动蓝海市场的快速发展，譬如甘蔗收获机市场，2017年6月19日，农业部、国家发改委、财政部、工信部四部委办公厅联合印发了《推进广西甘蔗生产全程机械化行动方案(2017~2020年)》的通知。把推进广西甘蔗生产机械化、支持广西糖业发展确立为国家战略。到2020年，500万亩“双高”基地糖料蔗生产综合机械化水平达到80%，其中机耕、机种、机收水平分别达到98%、85%、50%。机械化中耕培土水平达到70%。带动蔗区收获机械化率提高到16%。又一次将我国甘蔗收获机市场推到风口浪尖上，甘蔗收获机市场大有山雨欲来风满楼之势。

农机市场发展不平衡实质上是结构问题，我们必须通过供给侧结构性改革，针对性地化解矛盾、提高质量，支撑我们按照升级版的平台运行，推动蓝海市场快速发展是供给侧改革的重要措施和步骤。

⒑模式创新
【关键度指数】★★
【上榜理由】市场下滑带来的直接后果就是不断有企业退出市场。

从我国经销商的商业与盈利模式分析，我国农机经销商的硬伤首推主营业务收入单一，盈利渠道狭窄。从主营业务与盈利模式分析，长期以来，我国农机经销商以主机销售为主，并且主机销售业务十分单一，几乎全是新机销售，二手农机业务鲜有经销商重视。其业务收入和利润的80%也均由主机销售业务实现。这种单一的运营模式严重削弱了经销商的主营业务收入和盈利能力。

对此，2017年，我国传统流通模式正出现较大变化。商业模式、盈利模式面临空前危机，新的模式在孕育中。突出表现在以下几个方面：一是经销商商业与盈利模式将出现转变：经销型到服务的转型升级;二是互联网在营销、传播等领域将发挥前所未有的作用;三是融资、租赁模式将逐渐浮出水面;四是定制化、个性化、个体化是今后营销面临的三大主题，并且附带着强烈的文化气息，产品的厚利时代将到来;五是跨行业模式将获得更快发展：制造商、经销商跨领域经营。譬如农机与地产、农机制造密切结合的吉峰模式，农机与家用商品融合的牟平模式，农机与旅游联姻的青园模式、农机经营与耕作服务结合的黑龙江模式等。这些模式从不同角度对我国农机未来发展取向进行了可贵的探索，对传统单一模式是一场革命，为农机流通的未来发展提供了十分宝贵的参考。

作者系中国农机流通协会副秘书长
来源：中国农机网