在经历了连续两年增速放缓的低迷运行之后，人们对今年农机市场充满了无限期望，单纯就目前1-3月份的运行情况来看，并没有出现大家想象的火热局面，反而部分市场表现持续走低，虽然前三个月不足以代表全年整体市场情况，但是仍旧处于下滑通道的农机市场，着实让人异常心焦。

业内很多人提到的触底反弹呢？农机市场发展的机会到底在哪儿？三个猜想与大家商榷。

过剩品类仍趋缓，刚需品类才上升。

2005-2015年全国拖拉机、联合收获机保有量变化走势图

2005-2015年全国旋耕机、播种机保有量变化走势图

业内习惯于把国内农机市场2004-2015年10余年快速发展期称之为“黄金十年”，而这期间，社会农机增量大多集中在传统品类上，从中国农机流通协会公布的统计图表中可以看出，较为常见的传统品类呈阶梯型增长态势，比如拖拉机、联合收割机以及传统的播种机、旋耕机等，在补贴政策拉动下，整体保有量快速急剧增长，最近几年进入了全国性普遍饱和阶段。发展转折是自2015年开始的，这一年，在供给侧改革、种植结构调整等政策影响下，传统品类农机市场出现增速放缓、销售结构再平衡等现象，再近观2017年，传统品类出现齐声下滑，据中国农机工业协会企业管理委员会统计，去年行业骨干企业生产大中型拖拉机同比下降25.75%，小四轮拖拉机同比下降18.67%；收获机总产量下降29.48%，其中自走式玉米收获机生产比上一年下降了48.64%，履带水稻收获机同比下降24.29%，轮式小麦收获机产量同比下降了24.04%……饱和，成为了销量下滑的最直接因素！过剩产能消化、新旧更新成为了传统市场发展的主要任务。

2005-2015年全国玉米联合收割机、畜牧机械保有量变化走势图

与传统品类市场调整同步，诸多小众品类迎来了良好的发展机遇，如粮食烘干机、青贮机、蔬菜收获机械、甘蔗收获机械等，据中国农机工业协会企业管理委员会统计，2017年全国谷物烘干机、青饲料收获机产量同比增长均超过20%，插秧机产量同比增长19.79%；另据统计，以花生收获机械为主的块茎收获机同比增长超过29%。由此可见，用户有需求，市场才会增长，盲目生长的时代已经彻底结束。

对于2018年市场，很多人预测以大中拖为代表的传统产品进入集中更新期，市场触底反弹的几率很大，但是从目前的情况来看，集中更新仍有待商榷，逐步更新、梯队转换倒是比较靠谱的论断，因此，预计过剩品类持续趋缓的大趋势仍会延续，大中拖、轮式收获机械、履带式收获机械整体市场销量维持在2017年水平已经不错，增长几率不大；而玉米收获机因作业机械化率所需、畜牧产业发展等因素出现小幅增长的几率较大；经济作物收获机械、丘陵山区特需小型机械、蔬菜机械、园林机械以及后加工机械增长几率较大……总而言之，有需求才有市场，农机市场竞争已经悄然回到“刚性需求”这一原点上。

噱头炒作是一阵风，创新与智能实实在在才行。

近年来，跨界营销、模式创新、科技智能等猛烈地冲击着农机市场，农机互联网也好、共享农机也好、电动农机也好、农用飞机也好、无人驾驶也好……这些7、8年前想也未想、听也未听的概念，现如今大家早已经习以为常，然而，这一切所提到的“高科技”和新概念，也真是有些“乱花渐欲迷人眼”的感觉，到底几真几假？

农机无人驾驶和汽车无人驾驶（来自网络）

先说一下无人驾驶，不仅在汽车行业，而且在农机界，大大小小的农机制造企业尤其是大中拖制造企业一股脑地奔着“无人驾驶”使劲儿，话说回来，目前国内大马力拖拉机制造整体水平参差不齐，有些小企业连基本的产品作业可靠性都没控制好，更别说智能化了，搞无人驾驶，不是装个电子控制系统、装个GPS、弄个遥控器就能够称之为智能操控，做噱头，无非是为了博取客户眼球或者争取资金支持，但并非长久之计。

植保无人机近年保有量及作业面积一览表

再看植保无人飞机，据农业部相关部门统计，2016年全国生产植保无人机的厂家超过了300余家，而2015年才100家，2017这一数字仍在迅速增长。据中国农用航空植保协会调查数据统计，2016年全国仅有10%的植保队达到了营收平衡，大部分植保队面临的情况往往是一年里某几个月很赚钱，全年摊下来才刚刚回本，算上折旧可能还亏钱，也就是靠政府相关补贴活着。另据调查，2016年底植保无人机保有量由2015年的2324架增长到6000架左右，再到2017年11月，全国植保无人机的保有量已经突破了11000台。这么大的保有量，这么迅速的增长速度，很快就会进入饱和，由此可见，即便是高科技，也不能搞成一阵风，如果扎堆进入，再大的“蓝海”市场也很快变成了“红海”，所以，不管是制造还是推广，每个经营和管理主体都需要系统思考，实事求是进行有序推进才行。

再看一关于“共享模式”的话题，单车共享了、汽车共享了、雨伞共享了、充电宝共享了……很多人就琢磨着农机也该共享了，就开始了对这一模式的极力推广，现如今，共享单车、共享汽车接二连三地出问题了，共享农机模式是否真正达到了大家预想中的目标呢？实际上，几个问题还是要重点关注：一是搞清楚共享农机投资主体，享受补贴主体是谁？二是确定共享农机的操作者是谁？现如今很多共享其实是租赁而已；三是确定好农机保险等事宜；四是界定好因机械故障造成的抢种抢收等农时影响事宜；四是结合土地流转情况解决抢种抢收的集中作业问题……所遇问题不少，新模式的推广并非一蹴而就。

当今的时代是不断创新和不断颠覆的时代，无数的科技智能、先进模式在不经意间进入人们的生活，农机作为传统产业，需要创新，更需要智能，但是这一切都必须实实在在才行，需要有真正的专业人员进行不懈地研究、突破，任何形式的噱头和炒作都是要不得的。

价格虽不容忽视，产品过硬才可能成“王者”。

近几年，农机行业进入深度调整阶段，市场增幅不断收窄，农机企业竞争越来越激烈，与此同时，伴随着粮食价格市场化接轨，价格波动明显，用户投资农机的热情减退，生意不好做，价格竞争便成了“家常便饭”，而实际上，农机市场的竞争绝非是唯价格因素说了算。

农机用户购买影响因素调查图表

据有关机构调查发现，农机客户对产品、品牌、性能等认知在不断发生着变化，整

体来看，用户对产品质量关注度越来越高，在100名用户抽样调查中排名第一，比重达到了26%；排在第二位的是服务，比重为18%；排在第三位的是价格，比重为16%；再次是品牌、外观、补贴方式以及其他要素，比重分别是13%、12%、10%和5%。由此可见，客户的质量意识在逐渐提高，对服务、外观的要求逐渐提高，价格因素的敏感度在下降。从这个意义上讲，产品质量过硬、作业可靠成为了用户选择的首要因素。价格竞争虽然最有效，但是并非决定性因素，农机行业要升级，首先要实现产品升级，这个过程是在可靠性、作业效率、智能化、舒适性等综合性能全面提升的过程，由价格竞争全面转向价值竞争已经是不争的事实，所谓是者生存、强者生存，接下来企业间的整合和淘汰仍会屡见不鲜，可以肯定地讲，今天乃至今后的市场竞争，会越来越聚焦在“产品”这一基础载体上，只有产品过硬了，才有可能赢得用户，决胜市场。

不管市场形势如何，也不管是“反弹”还是“趋稳”，农业始终是国之根本，农业机械化的需求仍会持续和不断升级，农机企业唯有脚踏实地，坚持创新，勇于突破，市场为导向，最大程度地满足用户需求，打造属于自身具有竞争力的核心优势，机会必将无处不在！