农机360网的用户购机询价数据表明，今年下半年开始，询价量较上一年有大幅增加。7月份同比增幅超过25%，8月份增幅达40%，特别是9月份增幅超过了123%。过了购机旺季10和11月份，询价量同比增幅也都接近20%。通过对用户意向购机时间的分析，大致可以发现，询价当月购机的比例约在40%，在当年购机的比例约为80%，还有一部分没有明确的购机时间，由此可见用户购机需求的兑现有一定延后性。因此，用户购机询价的多少，是农机市场活力的一个重要先行指标。从询价量的变化，不仅可以看出明年农机市场回暖迹象，还可以为农机购机主体做一下画像，看看购机用户在哪里？  

从用户的询价留言来看，有的用户仅指定了一些参数要求，如拖拉机的马力段、驱动方式，收割机的喂入量，配套发动机，作业条件等，但没指明品牌；有的用户既明确了农机的参数要求，也指明了农机品牌。从询价数据统计来看，2016-2018年，品牌询价占比逐年增加。2016年前1-11月份，平均品牌询价占比为70.56%，2017年是86.71%，2018年则增加到了97.42%，由此可以见，用户选购农机时的品牌意识在逐年增强。同时，对询价具体品牌分析发现，主流品牌询价占比明显提高，用户品牌意识更加明显，大品牌对用户的黏性逐步显现。

从近两年的询价来源可以看出，手机移动端占比远超电脑PC端。2017年手机移动端询价占比，在42%-56%之间，而2018年则增加到了76%-89%。由此可见，农机用户对手机移动端的使用，早已不再局限于普通日用品的购买、即时通讯的使用了，也开始利用移动互联网选购货值较高的农机产品了。 

从2016-2018年的询价主体分析来看，合作社占比在2017年有明显下滑。这主要是因为，2016-2017年大宗粮食价格持续低迷，导致合作社、种粮大户的规模收益减少甚至亏损，致使合作社等规模农业经营主体购买力下降，购买需求也受到了一定程度的抑制。2018年，合作社询价占比大幅回升，并明显超过了2016年的水平，1和2月份的占比都超过了50%，其他月份也接近于50%。这既与今年玉米价格回升有关；也与合作社等规模经营主体这两年对经营方式探索、调整有关，如不少合作社从前几年的支付高额土地租金流转土地的模式，向与农户风险共担、收益共享的土地托管模式转变。 

从询价的平均台套数来看，2018年1月份的人均台套数达到了1.52台套，远高于2017的1.34和2016年的1.18；其他月份则在2017年的基础上小幅波动。相较于2016年，2017和2018年的人均询价台套数，都表现为年初的1和2月份明显高于其他月份，这说明越来越多的用户，开始在年初就考虑全年的农机购置计划，其他月份会根据实际作业需求，适当增加农机购置。

虽然对农机行业来说，年初的一、二月份是购机、用机淡季，但针对用户需求的这种变化，厂家、经销商可以考虑在这个“淡季”为用户多提供购机咨询、优惠购机等方式，为用户提供更多服务。 

从对大量的用户询价数据分析来看，若想找准购机用户，并为其提供更精准的服务，不妨考虑从移动互联网、合作社、年初这几个时间、地点来着手。  

来源：大田传媒|农机360网

作者：刘月华